2022-02-17 浏览数:
从“术”的层面来看,本次顾家的春节营销完全符合了以上的经典公式:有趣的活动形式,丰厚的奖品甚至“真金白银”,带来了足够的活动曝光和裂变。
大概是从2015年开始,春节作为一个营销制高点登上了历史舞台,其背景则是移动互联网爆发带来的社交媒体“***”。
彼时,微信用“摇一摇”掀起了春节营销的大潮,支付宝通过“集五福”让全国人民“上头”,抖音邀请全国人民看《囧妈》,则堪称营销奇袭。
而这些经典案例背后,都隐藏了一个公式:有趣+利益=分享裂变
从“术”的层面来看,本次顾家的春节营销完全符合了以上的经典公式:有趣的活动形式,丰厚的奖品甚至“真金白银”,带来了足够的活动曝光和裂变。
而从“道”的层面来看,则是顾家家居品牌年轻化的落脚点,也是品类融合的未来线索。
(图片来源:顾家家居全屋定制公众号,侵删)
粗看有趣、有料,细看“心机满满”
在辞旧迎新的新年时刻,顾家一方面以创意提案发起了春节营销的攻势,另一方面延续“向往的生活在顾家”的品牌主张,将有趣和有料进行到底。
首先是“有趣”。
从TVC来看,视角选取了一个经典的年俗场景,同时几代人的共同记忆——“饺子里面藏硬币”,寓意吃到硬币的人,来年就会好运。
(图片来源:顾家家居全屋定制公众号,侵删)
顾家家居挖掘了这一场景,并将其以趣味性的方式演绎了出来。小男孩儿吃到了幸运币,之后这枚硬币发挥了“点石成金”的本领,让家的不同角落焕然一新。
(图片来源:顾家家居全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:顾家家居全屋定制公众号,侵删)
对应短片中的“金币”,顾家同样让金币走入了现实。只不过,这次的金币是价值万元的足金金币。
(图片来源:顾家家居全屋定制公众号,侵删)
金币领取的方式也非常多元化,“金币小游戏”、看直播、秀生活、晒愿望等等,年轻人们可以在微信、抖音、小红书、微博等平台获取金币或其他礼物。
其中,顾家家居在抖音发起全民任务“#虎年鸿运 有求币应”,话题累计1.2亿次播放。
在小红书,话题“家家乐享顾家年”短时间内收获了超过 4494万次曝光,513.5万次浏览,大批年轻人被吸引而参与其中。
(图片来源:顾家家居全屋定制公众号,侵删)
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