(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

其次是有料。

此次虎年春节营销，“慷慨”的不仅仅是送金币。客厅、餐厅、卧室、定制、按摩椅，乃至晾衣架、家居小件，都包含在春节大礼包内，基本满足了“一站式家居购物”的全部需求。

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在完成内容活动的造势和引流之后，以品牌自播的形式联手10位抖音头部家居主播，利用春节黄金时间抢先进行了53场直播，收获了开年的首场胜利，并形成完整的营销闭环。

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围绕“向往”，以场景带动产品，以内容赋能品牌

从“术”的层面来看，虎年春节营销让顾家无论在品牌还是营收上，都获得了巨大成功。

而在道的层面，此次春节营销的背后，不仅仅是一次运营团队的大练兵，同时也是在产品年轻化之外，以内容年轻化、互动年轻化，带动品牌层面的年轻化。

从场景来看，顾家家居正在逐步融合客、餐、卧，乃至阳台场景。

而在“向往的生活在顾家”的品牌主张提出来之后，之后的每场活动都紧扣了这一主题，包括此次借势虎年春节的“家?乐享顾家年”。我们一直在探索，通过合适的内容和互动方式，和年轻人对话。

实际上，过去的2021年对于顾家来说极为关键。品牌年轻化战略正式确立之后，整个公司都在经历一场“年轻化”的洗礼——思维方式的全面转型，到内部运营各个方面的全面年轻化。

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顾家家居全屋定制门店

营销背后，打造未来最具价值的竞争风口

经历2020年以来的市场大调整，劣势品牌的出清，正在成为整个家居业不得不面对的挑战。而这也意味着品牌的集中化趋势再次加强，尤其在软体和定制领域。当市场逐渐走向成熟和集中化，品牌就成为整个行业争夺的高点。

如深圳家具研究开发院院长 许柏鸣教授所言：家居行业步入深水区，品牌化是家具业未来最具价值的“风口”。

对于顾家而言，虎年春节营销就是品牌整合营销的一次“练兵”。

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