2021年已经走过三分之二，疫情带来的市场分化愈加明显。头部企业迅猛增长，尤其是软体和定制等品类获益颇多。

对于顾家家居来说，从年中的超级品牌日火爆出圈，到816全民顾家日斩获零售录单40.56亿，再到三季度财报营收同比增长超过41%，前三季度营收已经超过132亿。一个从软体进化而来的大家居超级品牌，日渐清晰！

时间来到年度关键营销战役，却在今年颇为“特别”的双十一。尽管数据还未正式对外公布，但据笔者观察，从今年顾家的增长势能来看，完成任务应该问题不大。

而复盘顾家家居的双十一的营销布局，会发现其在社会环境、营销环境变化的情况下，如何巧妙破局。

不平凡的双十一，顾家家居携手大张伟重新打开“向往”

之所以说今年的双十一很“特别”，是因为它已超越了人们对其“电商大战”的传统认知，而是融为全社会、各行业运行的一部分。当特殊归于常态，人们也就不再感到新鲜，于是有了“是谁杀死了双十一”的声音。

但更加重要的是，当狂欢大促的“新鲜感”褪去，背后却是更为深远的社会变迁。知名自媒体“三表龙门阵”总结得颇为到位：“双十一由消费狂欢走向了文化现象，它的精神内核不再是数字方面的攀比，而是关注到每一个渴望美好生活的人。”

换言之：双十一不再新鲜，对美好生活的向往却依然强烈！于是，在这场双十一顾家家居的第一个破局，就是重新唤起人们的向往。

为此，作为“顾家狂享大使”的大张伟，为顾家家居量身改编了《沙发一躺过半天》这首脍炙人口的歌曲，这首歌也通过新潮传媒电梯广告，反复播放＊＊。

“全屋定制我心愿，一站购齐真方便，向往生活全实现！”歌词既说出了“宅家”一族年轻人的心声，节奏轻快又魔性十足，嗨翻全场。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

接着从10月30-11月8日，顾家家居在抖音发起#沙发狂想曲全民任务挑战赛，提高沙发品类关注度的同时，传递顾家双十一狂欢购物季信息。截至11月8日，话题总播放量4.7亿次，共产生了1.4万个视频，视频点赞量188万。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

3天2夜，顾家为向往“造”了一个节

从“光棍节”到“购物节”，双十一无疑是被创造出来最成功的“线上节日”。而顾家家居在湖州德清奇幻谷打造的“向往美好生活节”，则是一次新的“造节”。它造的是专属于顾家家居的品牌节，是众多消费者亲身参与，一场一场连续3天72小时，“向美好生活”的共同奔赴！

这场组织巧妙的活动，还入选了CBNData（第一财经商业数据中心）发布的双11品牌营销热榜TOP 2。

在这场生活节，人们远离城市的喧嚣，放下身上沉重的包袱，沉浸在这自然闲适的向往生活之中。这里有山谷LIVE演唱会、向往市集、向往会客厅、Swing主题舞会，还有篝火晚会、星空露营等等。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

在向往集市，“不介意复古”、“小虫趣玩”、“意象怪尾”等各种各样文艺潮物云集，40多个有料摊主纷纷亮相。在原创手工、独立设计、文玩收藏、生活美学等充满创意、趣味和新鲜感的向往村，人们尽情感受文艺生活带来的欢愉。

在山谷浪漫的“粉黛花海”，人们仿佛来到了一片世外桃源。

巨大的乐谱画面，由舞者和现场村民们一起共同谱成了《向往狂享曲》。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)