第八届“816全民顾家日”今年也是如约而至，一波又一波的活动热潮吸引了很多人的眼球。实则不只是顾家，诸如蒙娜丽莎瓷砖、慕思等很多知名的家居企业都“花式造节”，蒙娜丽莎的微笑节、慕思的睡眠文化之旅都在提供大力度优惠折扣的同时，传播着创新概念的生活方式，解决消费者的痛点难点。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

*图源顾家家居

家居行业作为大消费行业的一个板块，对于如何更好的打造品牌影响力和凝聚力一直不遗余力。而品牌造节并保持多年将其塑造成一个IP的目的，不仅起到了促销作用，也如同春雨润物细无声，将品牌在不断焕新的过程中逐渐沉淀在消费者的心中。

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值得一提的是，能够造节营销的家居企业往往都是具备一定规模的企业，在渠道建设和品牌运营能够投入大量的人力和财力，这种大范围的营销活动起到了很好的宣传作用，如果能够打造出具有影响力的IP，则会为公司带来更多的流量，更能提高公司的知名度。如何思考洞察各类品牌花式造节的创新与核心要素，成为了当下思考的重心。

Part1

创新造节主题

激发新青年一代的情感共鸣

随着第一批90后正式步入而立之年，他们也已正式成为我国消费核心的中坚力量，相关大数据统计，19-35岁新青年消费用户规模高达6.5亿，而近五年内这群人贡献了全国69%的消费增量。这一代人消费习惯有别于他们的父辈祖辈，他们的消费模式从过去的促销驱动，朝着心智驱动转变，为热爱买单就是这群消费者的价值观和消费观。

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图源网络

区别于快消品，对于大件家居物品的消费决策周期拉长也是这代人的普遍行为习惯。数据显示，家居、汽车行业的消费决策周期长达9-30天，这决策过程就是找寻价值认同的过程，品牌是否符合个人风格调性是否与价值观相符是影响最终决策的重要因素。

纵观家居企业较为成功的造节营销，活动大多创新主题，能够激发消费者的共鸣，无论是针对生活中的痛点难点，还是描绘理想的生活图景，重点是让消费者感同身受。造节不仅仅是商品营销，它还上升到了观念的输出。

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比如蒙娜丽莎微笑节很巧妙地运用了“蒙娜丽莎的微笑”这一形象，加快了品牌的传播效率，同时“微笑”也能让人联想到真诚的服务，这与其“以美好服务，链接美好生活”主题相符合。慕思的“睡眠文化之旅”将睡眠和文化联系起来，意在引导消费者追求健康的生活方式；顾家家居“全民顾家日”则以家和爱的温情铺垫营销主线，引发关注及共鸣，植入消费记忆，唤起人们对于家庭的珍视，同时在呈现方式上，对当年潮流事件及热点话题结合，与赵粤、张韶涵等正面流量明星进行话题互动，引起消费者关注及讨论，产生情感共鸣及价值观认同。这些IP在某种程度上是在宣传一种品牌的价值观，从而与消费者的情感观念建立更多的连结，在此过程中，消费者就逐渐加深了品牌的认同感。

Part2

持之以恒

占领消费者的心智

家居企业的造节营销并不是近期才出现的，这些活动已经举办了很多年。正是多年来的坚持，消费者才逐渐加深对品牌的认同，并且建立对品牌的忠诚度。

以“新向往，家?更好”为主题的第八季全民顾家日已经启动，这也是今年7月顾家品牌焕新以来的第一个全民顾家日，在多年的品牌文化和活动的铺垫下，全民顾家日有了更好的IP基础，更好的认知与口碑，伴随着品牌焕新后的新主张而推出的系列营销活动，也在保证顾家日口碑的同时带来了不一样的品牌新浪潮，传承与创新的相辅相成在全民顾家日得以完美体现。

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同样，蒙娜丽莎瓷砖的“微笑节”今年已是十三届，慕思的睡眠文化之旅也经历十三届的时光。正如同传统节日的传承是在时间的不断积累中沉淀下来的，企业在营销节日的持之以恒也大有增厚品牌的文化渲染力之用，这也无疑增加了节日仪式感与品牌的宣传力度。

Part3

整合多渠道资源

线上线下协同联动

造节需要企业具备一定的规模和实力，通过大范围的造势，才能形成较为广泛的影响力。家居企业的造节竞争优势体现为更强的品牌力、渠道力和产品力，必须适应新的环境变化进行明星产品推陈出新和造节营销活动的创新，才能实现品牌话题度和关注度的精准引爆。

蒙娜丽莎微笑节在给予消费者优惠的同时，也通过“欧洲游学之旅”等文创活动传递生活理念，借助短视频和微电影为终端门店引流。慕思邀请明星大咖分享睡眠理念，携消费者代表前往世界各地探寻睡眠文化，造势能力非常强。

而顾家今年618全民顾家日的一套“组合拳”，更是给家居行业的造节提供了优秀范例。线下在杭州打造了“向往号地铁”，借势七夕情人节联动顾家号游轮打造“浪漫爱情”将爱与家的概念深入人心，同时也放出年度主打产品B919夜航船，结合优惠落地；线上渠道通过赵粤、张韶涵、李佳琦等流量明星互动，用新青年一代最喜欢的直播形式带货为品牌引流；各大卖场也相应配合进行达人直播探店，抖音账号矩阵助力816线上曝光＋获客，引起全民讨论热潮。

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由此可以，如何整合有用的资源为家居节日的营销造势是至关重要的一个环节，考验的是企业营销的创意，而在各个渠道上的把控配合则是将节日狂欢推向高潮。

回顾品牌造节的种种动作，不难看出家居企业造节营销不仅快速促进了零售业绩的提升，从长远来看更是推动了品牌影响力的形成。而最终能否将营销转化成业绩，不仅是顾家，家居企业需要在创新、坚持、协调能力上走得更远。

(文章来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)