去年来京处理烂摊子，一晃已过十六个月的老北漂生活了，个中辛酸苦辣乃至偶尔有点甜的滋味只有自个品尝了。许多朋友一直真诚地关心我，干嘛呢，花甲之年了还要折腾，在家含饴弄孙享天伦清福不好吗？非得一个小老头拖着病体独自在京再创业，且还是大多小包工头都难干好的家装业…今天就前些时候看到的红杉资本列出的创业公司之成功要素，谈谈我对目前再创业项目的想法：

有无清晰的愿景与远大的目标，且是否可落地：

基于对家装业的分析：考虑到

①家装业具可观的超万亿元的行业收入规模；

②家庭装潢让老百姓的家更美好，可为社会创造可持续的价值；

③通过顾家全屋真整装，让用户感觉生活更美好、世界更美好，产品服务为用户创造了价值。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

故创业项目公司成为全国知名的顾家全屋真整装服务商的愿景是清晣的，目标是远大的，且通过努力和拚博是值得奋斗并可落地的。

市场是否足够的大规模体量:

基于调研，我国家装业数万亿元的目标市场(老百姓购房后予以装潢是刚需，老房翻新装修升级亦是基本需求)是客观存在的，且具快速发展和发生趋势性大变化的基础。例如随着消费人群和消费观念的转变，年轻人更喜欢省事省心省力省时，全屋整装作为行业发展趋势的态势巳非常明显。为创业项目公司的发展提供了足够的试错空间，且随着时间的推移最终会产生巨大的盈利机会。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

另外：由于家装企业的核心三要素：设计、材料、交付中涉及人的能力因素太多，标准化规范和易地复制极难，故目前就全国范围而言尚没有形成明显的头部企业和上百亿规模的企业。故创业项目公司的前景是宽广的。

是否有愿意支付的用户群体

用户对家庭装修是低频高客单值的刚需，愿意为更美好心仪的家立即购买，并愿意为独特的产品(有设计美感、健康环保、可信任的高性价比方案)支付一定的溢价。从市场调研看：现在已很小有自己动手的用户了，一则家装链条长时间费环节多、自己不专业难以胜任，二则即使找亲戚朋友帮忙、姑且不论质量和水平、就欠的人情债就并不划算。

是否专注于核心价值的创造，为用户提供解决痛点的好产品(系统解决方案)

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

家装用户的最痛点(交期不准时、品质不保障、价格不透明…)，创业项目公司会用一系列令人信服的解决方案(设计既满足用户要求又超出期望值、准时交付、施工过程品质透明、材料属顾家系和正规大牌、无恶意增项、性价比高、服务体验好)让用户满意。使目标用户了解、喜欢并购买具有（可信任、挺舒适）核心价值主张的简单系列产品(顾家全屋真整装)。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

(文章来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)